Esta segunda reflexión la haremos sobre las razones por las que compran los clientes y qué es lo que compran. Ser consciente de ello permite gestionar las ventas de una forma mucho más eficiente.
¿ Por qué compran los clientes ?
¿ Qué es lo que compran ?
La siguiente reflexión la haremos desde una preciosa localidad de la Provenza, famosa, entre otras razones, por una conocida anécdota protagonizada por un gran pintor que no supo vender sus obras.